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隨著中國大規模基礎設施投資的持續，為中國工程機械租賃行業帶來了絕佳的市場機遇。中國建筑行業每年超過23%的復合增長率及國家4萬億投資的后期效應，讓中國工程機械租賃市場的總額超過3000億元人民幣，面對如此巨大的租賃市場，如何能更好地提升自身的盈利能力，已成為中國工程機械租賃企業關注的焦點話題。       經過13年的探索與發展，上海龐源機械租賃股份有限公司目前已位居世界租賃業百強陣容，借助“2011年全球工程機械租賃發展論壇”的平臺，結合龐源租賃的發展經驗，我將從“術”與“道”兩個層面，就租賃企業如何提升盈利能力的話題和各位嘉賓進行探討與交流。 行業機遇：更多客戶傾向選擇租賃       國家投資將會進一步拉動市場對大中機型的需求。特別是對起重設備的需求，在所有參與工程機械租賃業務的機種中，利潤****的是發電機和空壓機，利潤較高的是汽車起重機、施工升降機和塔式起重機，特別是汽車式起重機的租賃滲透率能占到95%以上，工程機械設備使用中總體的租賃滲透率應該不會低于50%。因為雖然空壓機、發電機的租賃利潤低，但其在工程設備領域畢竟屬于小機種，遠遠不及挖掘機、裝載機、移動式起重機等主流機種所占的比重高。       國內施工企業使用設備觀念的轉變使得設備租賃的滲透率逐步提高，從而也為設備租賃業帶來了新的市場機遇。專業設備租賃服務商的出現為施工企業提供選擇機會的同時，也為公司間的整合帶來了可能，讓一些上了規模的租賃企業可以通過資源整合進一步迅速壯大，也讓租賃行業發展會面臨更多的機遇。

       專業化的建筑機械租賃是蓬勃發展的新興行業。結合我們多年的實踐，就建筑機械租賃行業的發展前景和面臨的問題做如下闡述：        建筑機械租賃企業符合國家建設節約型社會的產業導向       建筑機械租賃行業在國外已經發展了30多年，在中國也有15年的發展時期了。但是，在國外租賃使用建筑機械占總的機械數量80%以上，而中國目前僅占30%，隨著建筑工程項目管理的成熟和成本核算的精細，建筑機械租賃行業必將蓬勃發展，因為它符合“建設節約型、環保型社會”的國家產業導向，可以提高設備資源的利用率，專業化的維修保養可以延長設備使用壽命，進而減少設備制造的數量，減少對資源的消耗和對環境的污染；并且專業化的管理可以使設備使用安全性得到保證，使設備使用成本大大降低，對促進總包企業又好又快的完成工程施工起很大的作用。       建筑企業對建筑機械租賃企業的需求日益旺盛       2001年之前，對建筑機械租賃需求主要集中在民用住宅建設項目，其原因是當時民用住宅市場進入全面競爭時期，工程建設周期不斷縮短，施工單位流動性加大，原來普遍以單位自有機械設備的模式已經嚴重不適應市場化的管理需求，加上大量民營和鄉鎮中小型建筑企業進入民用住宅市場施工，這部分中小建筑企業由于處于創業發展時期，不可能投入資金購買建筑機械，因此，管理和融資的雙重需要，促進了租賃需求日益旺盛。目前，建筑機械的租賃需求已經擴展到冶金、電力建設、核電建設、橋梁建設、鐵路建設、水利建設等所有建設領域，其趨勢日漸旺盛，主要原因有：一是建設工程質量和速度的要求，促進了建筑機械化施工程度日益提高，促使大型建筑機械需求旺盛。大型建筑機械具有購買價格高而利用率低的特點，大型建設工程日趨激烈的市場競爭，促進了大型建設工程對建筑機械租賃的需求日益旺盛。二是建設工程市場化促進建筑業的專業化分工越來越細，從建筑機械租賃行業來說，已經細分為土方運輸、挖掘機、塔吊、施工電梯、砼泵送機械、施工吊藍、履帶吊、汽車吊、攤鋪機械、壓路機械、打樁機械等十多項種類繁雜的建筑機械專業化租賃公司，滿足了建筑市場快速、專業、低成本的專業資源配置要求。三是建筑機械租賃行業適應建筑業總包管理融資需求，這種融資形式是科學和健康的。四是建筑機械租賃行業解決了原來在建筑企業中建筑機械操作、維修人員的規模化管理問題。規模化解決了這部分少數工種難管理的問題，包括核電建設等很多大型建設工程并沒有融資的需求，但是，專業化管理的需求促進了這部分建設單位從購買需求轉向租賃需求。建筑機械租賃企業的現狀和面臨的問題       市場的需求促進了建筑機械租賃市場的繁榮。據估算：全國僅塔吊就有10萬臺以上在租賃使用，年產值超過100億元，但是，建筑機械租賃企業的現狀和主要問題是：企業規模小，管理水平低，據了解，目前全國建筑租賃企業超過6000家，而達到中型企業（注冊資本3000萬元以上）的不超過20家，其情形非常類似于1994年時家電銷售企業狀態。建筑機械租賃企業資金回籠普遍較差，平均年度資金回籠率不超過65%，導致設備維修和管理投入過小，人員素質不高，企業融資困難且成本非常高，其中不乏觸犯法律風險的融資方式；安全事故頻繁，惡性重大建筑機械傷亡事故數量有日趨增大趨勢；國家缺乏對建筑機械租賃行業的政策支持，建筑機械租賃行業面臨稅收、地區準入等多種政策瓶頸，許多企業受到發展的限制。       因此，解決上述問題，也就是解決建筑機械租賃中小型企業獨有的問題，從而促進企業和諧發展和建設節約型社會。建筑機械租賃企業的社會責任       建筑機械租賃企業要與廣大建筑企業同樣肩負著應有的社會責任。中核華興達豐機械工程有限公司由新加坡達豐控股集團控股、中國核工業華興建設有限公司參股的以塔式起重機租賃和安裝為主業務的全國****的專業公司之一，公司目前注冊資本金6660萬元，固定資產1.8億元，公司主要服務于核電建設、電力建設、超高層建筑、大型場館等重點大型工程，2008年被行業評選為“十大建筑機械租賃品牌”之首。多年來，中核華興達豐機械工程有限公司圍繞管理創新提高，認真履行社會責任，堅持使用品牌的建筑機械產品，絕不購買低價格抵質量的建筑機械危害社會；堅持使用產權屬于自己的建筑機械對社會租賃，使機械保養和維修狀態受控；堅持培養使用自己的正式工人從事安拆作業，不違規分包安拆工程以保障安全施工；對所有出租設備不僅保財產險而且保第三者險（起重機械綜合險）、全員投保意外傷害險和工傷保險。       建立了先進的ERP信息管理系統和財務管理系統，利用新加坡達豐集團30年的建筑機械租賃的專業管理經驗和中核華興22年在核電建設中嚴格的質保管理經驗，使全公司160多臺大型塔吊安全和良好運行，其主要管理系統是以專業的財務分析和核算，考核公司每個管理人員的管理績效和狀態；以完整的閉環管理系統，保證設備的安裝和維修質量；以電子商務為核心建立企業健康高效的營銷系統；以800投訴電話為核心的客戶服務與外部監督管理系統。呼吁國家對建筑機械租賃企業政策扶持的建議 建筑機械租賃企業雖然屬于符合國家產業導向要求的新興行業，今后，建筑機械租賃企業整合和健康規范是不可逆轉的趨勢，也是國際企業非常看好的行業，從政策上對其進行扶持已經顯得非常急迫。一是建筑機械租賃企業為建筑業服務，實質上是建筑工程施工的一個專業公司，但是在稅收方面卻不能享受建筑業的優惠利率，建議國家給予其建筑企業納稅條件。二是建筑機械租賃企業比建筑企業流動性更大，但是，各地建設主管部門卻出臺很多要求辦理分公司的政策，限制其流通發展，建議參照商業連鎖企業管理政策給予與流動性相適應的政策。三是建筑機械的產權管理仍然不規范，限制建筑機械租賃企業融資發展，建議建設主管部門規范建筑機械產權證的發放和制式統一，同時，相應的建立幾個集中的產權交易市場，使產權證具備交易和抵押屬性。四是起重機械安裝檢驗檢測政策不規范，導致很多地方行政部門“權利尋租”、“黑金不斷”，不僅限制正規的租賃企業進入發展，更使當地的建筑機械安全管理形同虛設，且重大安全事故不斷，建議促進政府管理與社會檢測服務分離，建立******、省市級不同覆蓋范圍的社會檢測機構，讓建設單位、施工單位、政府主管部門在更大范圍選擇，促進正規負責的檢驗檢測單位發展。五是在規范和完善各類大型建筑機械產權證管理的基礎上，建議促進建立建筑機械租賃和二手機械交易網上平臺；建立建筑機械操作工人考試和培訓分離的有效的證件管理體系，使操作證書和技術等級證書發放具有權威性，促進建筑機械租賃市場健康發展。